高净值客户私人财富管理-高净值客户的需求是什么?理财营销怎么能戳到这部分客户的痛点?

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所属分类:投资理财

高净值客户的需求是什么?理财营销怎么能戳到这部门客户的痛点?

高净值客户对信托、资管、阳光私募、PE/VC、外洋基金、外洋保险等种其余产物都有需求,他们需要个性化的资产设置。

详细有这几方面:

1,外洋投资需求:跨越八成示意未来有外洋投资需求,而现在已有半数在举行外洋投资。外洋投资目的以企业国际化和资产设置涣散风险为主,二者划分占49%和46%。在外洋投资中,面临的最大挑战是投资风险评估和领会当地执法税收政策,二者划分占49%和47%。而银行和社交平台成为获取外洋投资信息的首选渠道,二者划分占29%。

2,艺术品投资需求:投资珠宝玉石的最多,占45%,其次是古字画,占29%。藏友圈交流是最主要信息渠道,占55%,其次才是拍卖行和专家推荐,划分占38%和34%。最期望获得的服务是专业判定。

现在有个机会去某腰部证券公司的财富管理总部实习,想问一下值不值得去?我的意思呢,你可以考虑一下,边干边找。所谓财富管理,其实就是券商的经纪业务。所谓经纪业务呢,就是说客户炒股、券商,客户,管理部,财富,对接

3,大额保单需求:三成持有大额保单产物,主要为了财富传承,其次是涣散风险和保值增值。

4,非金融康健医疗需求:快要六成示意需要牢靠的私人医生团队和国际医院就医通道

5,.私人银行服务团队需求:近七成客户接触过私人银行服务,主理行选择中资银行与外资银行的占比划分为57%和37%。金融专业性是选择私人银行服务团队时最看重的方面。

高净值客户,往往注重金融产物的平安性。

那么,理财营销的时刻就要注重从这几方面戳重点。